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Il marketing dello studio legale nel sempre mutevole ambiente digitale di oggi richiede una strategia a più livelli. Blog, webinar, infografiche e video, invio di newsletter, social media, SEO organico e a pagamento: tutto ha un valore. Ma che dire del podcasting per gli studi legali?
Il podcasting è un altro ottimo modo per generare contatti e fornire valore ai vostri clienti attuali e potenziali. Ma prima di iniziare, vediamo cosa si dovrebbe fare per essere preparati.
Perché avviare un Podcast?
Al giorno d'oggi sembra che tutti abbiano un podcast.
Nel 2022 gli ascoltatori di podcast a livello globale erano più di 450 milioni ma le stime più conservative prevedono che supereranno facilmente i 500 milioni entro il 2024.
Nonostante esistano da più di 20 anni, infatti, l'esplosione dei podcast sembra un fenomeno abbastanza recente: basti pensare che a gennaio 2023 c'erano più di 5 milioni di podcast pubblicati e oltre 70 milioni di episodi ascoltabili.
Anche in Italia i podcast continuano ad andare fortissimo: secondo i dati emersi da una ricerca di NielsenIQ per Audible rispetto al 2021 gli ascoltatori italiani sono aumentati di quasi 1 milione, principalmente millennials e giovanissimi. Che, tra l'altro, ne ascoltano sempre di più, come emerge dai dati pubblicati recentemente da Spotify e che potete vedere nel grafico qui sotto.
Se voi o il vostro studio non producete un podcast legale, probabilmente state perdendo l'opportunità di coinvolgere ancora di più il vostro pubblico.
- Il 65% degli studi legali ha un podcast
- il 79% delle persone conosce i podcast
- 420 milioni di persone ascoltano i podcast
- Oltre l'80% degli ascoltatori di podcast trascorre più di 7 ore di ascolto alla settimana
- Il 36% degli studi legali dispone di più podcast
(https://legalmarketing.good2bsocial.com/slfi-2022)
Considerate il vostro brand
Prima di creare un podcast, è bene definire il titolo del programma e l'aspetto che si desidera dare al marchio. Tutti i loghi, le grafiche promozionali per i social media, le immagini di intestazione, ecc. devono avere lo stesso marchio e apparire coerenti.
Conoscere il pubblico
Prima di passare alla creazione del vostro podcast, è importante capire il vostro pubblico e i suoi pensieri, bisogni e desideri. Cercate di capire cosa motiva il vostro pubblico e quali sono le sue domande più urgenti. Quindi, utilizzate il vostro podcast per rispondere a queste domande in modo informativo e divertente. Cercate di iniziare creando un profilo del cliente ideale, in modo da capire meglio il vostro pubblico.
Scegliete la giusta tempistica
Forse potete impegnarvi a fare un podcast ogni settimana, o forse avete tempo solo una volta al mese. Qualunque sia la frequenza scelta, assicuratevi di impegnarvi a stabilire un calendario per la registrazione e l'editing di ogni episodio. E non dimenticate di dedicare un po' di tempo anche alla promozione di ogni episodio.
È una performance
I podcast possono includere video, ma la maggior parte sono in formato solo audio. Ciò significa che il conduttore deve essere abbastanza interessante da riuscire a trattare l'argomento senza perdere il pubblico lungo il percorso. L'obiettivo finale è far sì che le persone ascoltino fino alla fine del pezzo. Chi sarà la voce del podcast del vostro studio legale? Scegliete una persona che sia brava al microfono, che abbia passione per gli argomenti che tratterete e che sappia raccontare una storia o suscitare emozioni negli altri. Se riuscirete a raggiungere questo obiettivo e a catturare l'attenzione del vostro pubblico, avrete guadagnato la sua fiducia.
Siate comprensibili
Un podcast pieno di gergo e di informazioni non chiare che avete trattato in un episodio precedente allontanerà rapidamente gli ascoltatori. Non date per scontato che il pubblico capisca il legalese: utilizzate esempi pratici per illustrare il punto. Mettete gli ascoltatori al posto di guida mentre navigate, pensate a ogni episodio come a un viaggio.
Porre le domande giuste
Se il vostro podcast prevede ospiti e interviste con esperti in materia, assicuratevi di porre le domande giuste per garantire un episodio avvincente. Mettete il vostro ospite a suo agio, ma evitate le generalità. Chiedete esempi, storie, dettagli e indirizzate la discussione verso un punto culminante. In questo modo i vostri ascoltatori rimarranno sintonizzati fino alla fine della trasmissione per scoprire le risposte che voi siete così qualificati a dare.
Includere un invito all'azione
Lo scopo principale di un podcast è attirare il pubblico e istruirlo su argomenti di cui siete esperti. Tuttavia, per garantire che i vostri podcast siano utili anche al vostro studio legale, includete un invito all'azione alla fine di ogni intervista. L'obiettivo di ogni tipo di contenuto prodotto dal vostro studio legale è quello di guidare i vostri potenziali clienti attraverso il percorso dell'acquirente. Sia che chiediate agli ascoltatori di iscriversi al podcast del vostro studio legale, sia che li informiate su dove trovare altre informazioni preziose, sia che li invitiate a scaricare altri contenuti, fate sempre sapere loro cosa fare dopo.
Avere un piano per la promozione
I vostri sforzi in materia di podcast non serviranno a molto senza un piano di promozione adeguato. Assicuratevi di essere pronti a promuovere il vostro programma e ogni episodio consecutivo attraverso canali come i social media e le e-mail. Ricordate che potete anche inserire un link al vostro episodio/posdcast nei post del blog, nelle pagine delle aree di pratica pertinenti, nell'intestazione e nel piè di pagina del vostro sito web o nelle firme delle e-mail.
Sfruttare gli strumenti e le tecnologie giuste
Esistono numerosi strumenti di facile utilizzo che possono essere utili per il podcasting, il consiglio resta sempre quello di affidarsi a tecnologie dedicate, sale di registrazione e soprattutto consulenti podcaster. Forse avete bisogno di assistenza per la registrazione, forse la pubblicazione vera e propria dell'episodio e delle didascalie vi sta bloccando, o forse la semplice promozione dei vostri episodi richiede troppo tempo. Indipendentemente da ciò che vi blocca, prendete in considerazione la possibilità di ricorrere a un'agenzia o a un partner che vi aiuti a iniziare il vostro programma.
Sebbene questi siano solo una manciata di consigli per il podcasting, dovrebbero farvi riflettere su cosa sia necessario per produrre una serie di podcast avvincenti.
Ora non resta che trovare nel vostro studio legale qualcuno che potrebbe essere un ottimo conduttore di podcast!
